Вы руководите строительной компанией и теряете заявки, потому что прорабы забывают обновить статус объекта? Менеджеры не видят, какие тендеры в работе, а бухгалтерия вручную переносит сметы из Excel в 1С? Битрикс24 решает эти проблемы — но только если выбрать правильный тариф. Сегодня разберём, какой план подойдёт именно вашей стройке: от малого подрядчика на 5 человек до холдинга с сотней сотрудников.
Почему строительным компаниям нужна CRM — и как тарифы влияют на эффективность
Строительство — это не просто продажи. Это управление десятками параллельных процессов: тендеры, субподрядчики, поставки материалов, акты выполненных работ. В Excel и мессенджерах это превращается в хаос.
Битрикс24 закрывает три критичные задачи:
- CRM для лидов и сделок — воронка от заявки до подписания договора. Видите, на каком этапе застрял тендер на 15 млн рублей.
- Управление проектами — Gantt-диаграммы для этапов стройки, задачи для прорабов с дедлайнами, чаты по объектам.
- Экстранет для партнёров — субподрядчики и заказчики получают доступ к документам (сметы, акты) без регистрации отдельного аккаунта.
Но вот загвоздка: не все тарифы Битрикс24 дают эти функции. Базовый план подойдёт микробизнесу, а для компании с 30 сотрудниками и интеграцией с 1С нужен минимум Стандартный. Давайте разберёмся, где граница.
Не уверены, какой тариф выбрать? Получите бесплатную консультацию от золотого партнёра Битрикс24 — подберём оптимальное решение за 15 минут.
Облако или коробка: что выбрать строительной компании
Битрикс24 продаётся в двух форматах — облачная подписка и коробочная версия (устанавливается на ваш сервер). Для 90% строительных компаний оптимально облако:
| Критерий | Облако | Коробка |
|---|---|---|
| Старт | За 1 день — регистрация и работа | 2-4 недели на установку/настройку |
| Стоимость входа | От 2490₽/мес (Базовый, 5 users) | От 19 500₽/год + сервер (CRM, 12 users) |
| Обновления | Автоматические, бесплатно | Вручную, платные апгрейды |
| Интеграция с 1С | Базовая (контакты, счета) | Полная (сметы, акты, складской учёт) |
| Кастомизация | Ограниченная (роботы, бизнес-процессы) | Любая (свои модули, доработки) |
Когда нужна коробка:
- Вы — крупный холдинг (100+ сотрудников) с отделом разработки.
- Требуется глубокая интеграция с 1С-Бухгалтерией для автоматической выгрузки смет и актов.
- Нужны специфичные доработки (например, модуль расчёта материалов по проекту).
Для малого и среднего бизнеса (до 50 человек) облако — быстрее, дешевле и проще в поддержке. Дальше сравним облачные тарифы.
Сравнение облачных тарифов Битрикс24 для строительных компаний
В 2026 году Битрикс24 предлагает четыре облачных тарифа. Разберём три ключевых — Базовый, Стандартный и Профессиональный (Энтерпрайз — для корпораций от 250 человек, его опустим).
Базовый тариф — для микробизнеса (до 5 человек)
Цена: 2490₽/мес (1990₽ при годовой оплате)
Пользователи: до 5
Хранилище: 24 ГБ
Что есть:
- Базовая CRM (лиды, сделки, контакты) — без маркетинга и роботов
- Задачи и проекты (Kanban, списки) — без Gantt
- Чаты, видеозвонки
- Диск для документов
Чего нет:
- Роботов для автоматизации (например, «при смене статуса сделки — создать задачу прорабу»)
- CRM-маркетинга (email-рассылки, сегментация клиентов)
- Экстранета для субподрядчиков
- Gantt-диаграмм для планирования этапов стройки
Для кого: Индивидуальный предприниматель или бригада из 3-5 человек (прораб + 2 мастера). Ведёте 5-10 небольших объектов одновременно, документы храните в облаке, но сложная автоматизация не нужна.
Пример: Компания «СтройДом» (ИП, 4 человека) делает ремонты квартир. Базового хватает, чтобы фиксировать заявки в CRM, ставить задачи мастерам и хранить фото объектов. Но когда начали брать коммерческие объекты и нанимать субподрядчиков — упёрлись в отсутствие экстранета.
Стандартный тариф — оптимальный выбор для малого бизнеса (до 50 человек)
Цена: 6990₽/мес (4893₽ при годовой оплате, скидка 30%)
Пользователи: до 50
Хранилище: 100 ГБ
Что добавляется к Базовому:
- Роботы и бизнес-процессы — автоматизация рутины (при победе в тендере — создать проект, назначить задачи, отправить договор заказчику)
- CRM-маркетинг — email/SMS-рассылки для клиентов, сегментация базы
- Экстранет — приглашаете субподрядчиков и заказчиков в рабочие группы без отдельных аккаунтов
- Gantt-диаграммы — визуализация этапов стройки с зависимостями задач
- Аналитика продаж — отчёты по воронке, конверсия лидов в сделки
Для кого: Строительная компания на 10-50 сотрудников. У вас отдел продаж (3-5 менеджеров), несколько прорабов, офис-менеджеры. Ведёте 20-50 объектов, работаете с субподрядчиками, нужна автоматизация документооборота.
Пример из нашей практики: Компания «ПромСтрой» (35 человек) строит торговые павильоны. До внедрения Битрикс24 Стандартный прорабы забывали обновлять статусы объектов — директор узнавал о срыве сроков постфактум. Мы настроили роботов: при переходе этапа «Фундамент завершён» система автоматически создаёт задачу «Заказать стеновые панели» снабженцу и уведомляет директора в Telegram. Плюс субподрядчики (электрики, сантехники) получили доступ в экстранет — видят графики работ и загружают акты. Результат: срывов сроков стало на 40% меньше за первые 3 месяца.
Подробнее о настройке автоматизации читайте в статье «Как настроить роботов и автоматические задачи в Битрикс24».
Профессиональный тариф — для среднего бизнеса (до 100 человек)
Цена: 13 990₽/мес (9793₽ при годовой оплате)
Пользователи: до 100
Хранилище: 1 ТБ (1024 ГБ)
Что добавляется к Стандартному:
- Расширенная аналитика — BI-конструктор отчётов, дашборды по проектам (сколько объектов в каждой стадии, средний срок сделки)
- HRM-модуль — учёт рабочего времени, отпуска, KPI сотрудников
- Больше хранилища — 1 ТБ для чертежей, фото объектов, видео с камер
- Интеграция с IP-телефонией — запись звонков, всплывающая карточка клиента при входящем
- Маркетинговая аналитика — откуда пришли лиды (Яндекс.Директ, сайт, рекомендации), ROI рекламы
Для кого: Средняя строительная компания или холдинг на 50-100 человек. Несколько направлений (жилое строительство, коммерческое, ремонт), отдел маркетинга, HR-менеджер. Храните терабайты проектной документации, нужна глубокая аналитика для управленческих решений.
Пример: Холдинг «СтройГрупп» (80 сотрудников) ведёт 15 крупных объектов одновременно. На Стандартном упёрлись в лимит хранилища — чертежи и фото занимали 150 ГБ. Перешли на Профессиональный. Бонусом получили BI-отчёты: теперь директор видит на дашборде, что объект «ЖК Солнечный» отстаёт от графика на 2 недели, а «ТЦ Европа» — в плюсе. Плюс HR-модуль помог автоматизировать учёт рабочего времени прорабов на удалённых объектах.
Как выбрать тариф Битрикс24: пошаговый алгоритм для строителей
Чтобы не переплачивать и не упереться в лимиты через месяц, ответьте на 5 вопросов:
1. Сколько у вас сотрудников?
- До 5 человек → Базовый (но помните про ограничения: нет роботов и экстранета)
- 10-50 человек → Стандартный (оптимальный баланс цена/функционал)
- 50-100 человек → Профессиональный (если нужна аналитика и 1 ТБ хранилища)
- 100+ человек → Энтерпрайз или коробка
2. Работаете с субподрядчиками?
Если да — нужен минимум Стандартный (экстранет). На Базовом субподрядчики не смогут заходить в систему без покупки отдельных лицензий.
3. Нужна автоматизация процессов?
Хотите, чтобы при смене статуса сделки автоматически создавались задачи, отправлялись уведомления, генерировались документы? Это роботы — доступны с Стандартного.
Пример робота для стройки: «При переходе сделки в статус «Договор подписан» → создать проект «Объект [название]», назначить задачи прорабу и снабженцу, отправить уведомление в чат».
4. Сколько документов храните?
- До 24 ГБ (примерно 5000 фото или 500 PDF) → Базовый
- До 100 ГБ (20 000 фото, чертежи по 10-20 объектам) → Стандартный
- Более 100 ГБ (проектная документация, видео с объектов) → Профессиональный
5. Нужна интеграция с 1С или другими системами?
Базовая интеграция (выгрузка контактов, счетов) работает на всех тарифах. Но если нужна двусторонняя синхронизация смет, актов, складского учёта — потребуется коробочная версия или доработка через API (от 50 000₽).
Посмотрите кейсы внедрения Битрикс24 в строительных компаниях — возможно, найдёте похожую ситуацию.
Расчёт окупаемости: сколько экономит правильный тариф
Давайте посчитаем на примере компании «ПромСтрой» (35 человек, Стандартный тариф за 4893₽/мес при годовой оплате).
Затраты в год: 4893₽ × 12 = 58 716₽
Экономия за счёт автоматизации:
- Время менеджеров: Роботы сэкономили 2 часа/день на рутине (создание задач, отправка документов). 2 часа × 5 менеджеров × 22 рабочих дня × 500₽/час = 110 000₽/мес
- Срывы сроков: Снижение на 40% = экономия 200 000₽/мес на штрафах и переделках
- Потерянные лиды: CRM-аналитика показала, что 15% заявок терялись из-за забывчивости менеджеров. Вернули 3 сделки/мес × 500 000₽ = 1 500 000₽/мес
Итого экономия: 1 810 000₽/мес (21 720 000₽/год)
ROI: (21 720 000 — 58 716) / 58 716 × 100% = 36 900%
Конечно, это идеальный сценарий. Но даже если взять 10% от этих цифр — окупаемость наступает в первый месяц.
Частые ошибки при выборе тарифа
Ошибка 1: «Начнём с Базового, потом перейдём»
Проблема: на Базовом нет роботов и экстранета. Вы потратите месяц на ручную работу, а потом ещё месяц на перенастройку при переходе на Стандартный. Лучше сразу взять нужный тариф.
Ошибка 2: «Возьмём Профессиональный — там всё есть»
Переплата 5000₽/мес, если вам не нужны BI-отчёты и 1 ТБ хранилища. Для 80% строительных компаний достаточно Стандартного.
Ошибка 3: «Купим коробку — она дешевле в долгосрок»
Коробка требует сервер (от 10 000₽/мес), администратора (от 50 000₽/мес) и обновлений (от 30 000₽/год). Для компаний до 50 человек облако выгоднее.
Чек-лист: какой тариф Битрикс24 выбрать для вашей стройки
Выбирайте Базовый, если:
- У вас до 5 сотрудников
- Не работаете с субподрядчиками
- Нужна только CRM и задачи без автоматизации
- Храните до 24 ГБ документов
Выбирайте Стандартный, если:
- У вас 10-50 сотрудников
- Работаете с субподрядчиками (нужен экстранет)
- Нужны роботы для автоматизации
- Ведёте 20-50 объектов одновременно
- Храните до 100 ГБ документов
Выбирайте Профессиональный, если:
- У вас 50-100 сотрудников
- Нужна глубокая аналитика (BI-отчёты, дашборды)
- Храните более 100 ГБ документов
- Есть отдел маркетинга и HR-менеджер
Выбирайте коробку, если:
- У вас 100+ сотрудников
- Нужна глубокая интеграция с 1С
- Требуются специфичные доработки
- Есть отдел разработки или бюджет на подрядчика
Как мы помогаем выбрать и внедрить правильный тариф
AutoBit24 — золотой партнёр Битрикс24 с 2018 года. Мы внедрили систему в 150+ строительных компаниях — от бригад на 5 человек до холдингов на 200 сотрудников.
Что мы делаем:
- Бесплатный аудит: Анализируем ваши процессы и подбираем оптимальный тариф за 1 день
- Настройка под ключ: CRM-воронки, роботы, интеграции с сайтом и телефонией — за 2-4 недели
- Обучение команды: Проводим вебинары для менеджеров и прорабов — они начинают работать в системе с первого дня
- Поддержка: Отвечаем на вопросы в чате за 15 минут, дорабатываем роботов по мере роста компании
Стоимость внедрения: от 50 000₽ (Базовый/Стандартный) до 200 000₽ (Профессиональный с интеграциями). Подробнее о ценах.
Гарантия: Если через месяц система не окупится — вернём деньги за настройку.
Заключение: главное о выборе тарифа Битрикс24 для строительства
Правильный тариф Битрикс24 — это не тот, где «всё включено», а тот, который закрывает ваши задачи без переплаты. Для 80% строительных компаний оптимален Стандартный — он даёт роботов, экстранет и Gantt за разумные 4893₽/мес.
Три главных вывода:
- Базовый — только для микробизнеса без субподрядчиков и автоматизации
- Стандартный — золотая середина для компаний на 10-50 человек
- Профессиональный — если нужна аналитика, HRM и терабайт хранилища
Не знаете, какой тариф выбрать? Закажите бесплатный аудит — мы проанализируем ваши процессы, подберём оптимальный план и покажем, как настроить систему за 2 недели. Первые 10 заявок в этом месяце получают скидку 20% на внедрение.
AutoBit24 — золотой партнёр Битрикс24. Внедряем CRM для строительных компаний с 2018 года. 150+ успешных проектов, средний ROI — 380% за первый год.